『販売予測』とは・・・どのくらい売れるのか?

『販売予測』とは、文字通り自社の商品(無論、競合他社商品でも構いませんが)がどのくらい市場に受け入れられるのか、競合に対してどの程度シェアを取ることができるのか、さらに言えば、どのくらい利益を出せるのか、実際に市場に商品を投入する前に、つまり企画段階であっても事前にシミュレーションにて明らかにすることです。

『あっ、それは「阪神優勝時の経済効果予測」みたいな感じ』と思った方。ここで言う『予測』はもっとずっと具体的なものです。

統計的、科学的に消費者のマインド、選好行動を計測し、新しい自社商品のスペックに対する反応をモデル化し、高精度にかつ簡単に予測できるツールを作ります。

どのように販売予測モデルとシミュレータを作るのか見ていきましょう。